Центра аналитических исследований ZEM.RU

На столичный рынок новостроек все более часто выходит новый формат предложения – квартиры с отделкой. После кризиса подобное предложение появилось у девелоперов, продвигающих проекты в эконом сегменте. Квартиры, с уже сделанным бюджетным ремонтом пользуются особой популярностью у ипотечных заемщиков.

В последнее время подобные предложения с готовой отделкой появились и в верхних ценовых сегментах рынка. Появляются проекты, например пишет об этом журнал Эксперт, разработанные с участием известных дизайнеров. Пока еще новостройки бизнес-класса с предложением квартир «под ключ» предлагаются не так часто, но спрос растет.

По словам Александра Зиминского – директора департамента продаж элитной недвижимости в компании Penny Lane Realty, сегодня покупатели часто интересуются не только квартирами с чистовой отделкой, но и с мебелью. Спрос за прошедший год вырос в сегменте на 15%. По мнению эксперта, покупатели просто уже устали от самостоятельных затяжных ремонтов, поэтому предпочитают завершенные варианты.

Качество новостроек, тем временем, далеко от идеального. Новые проекты на рынке почти не появляются, а с отделкой продается небольшое количество квартир в домах на завершающей стадии строительных работ. В пример Зиминский приводит ЖК «Лосиный остров», где с отделкой квартиры предлагаются лишь в одном из семи корпусов.

Поэтому в последнее время укрепляется мнение о том, что жилье «под ключ» не всегда отличается качеством. Часто самым худшим, темным и неудачным квартирам просто придают красивую отделку. Кто-то на такой вариант всегда клюет. Отделка делает неудачную планировку более радостной, позволяет обыграть особенности квартиры.

Риэлторы отмечают, что часто застройщики прибегают к варианту отделки для того, чтобы активизировать продажи. Такой метод всегда привлекает покупателя, особенно, если проект находится на завершающей стадии строительства или готов к заселению.

Жилье с более качественной отделкой эксперты рекомендуют искать в проектах редевелопмента в центре города или в комплексах на территории «Москва-Сити». Здесь могут предлагаться апартаменты с отделкой стен и потолков, вставленными межкомнатными дверями, действующей сантехникой и установленным кухонным оборудованием.

Для сравнения стоит отметить, что почти половина недвижимости в премиум классе за рубежом продается с отделкой. На начальном этапе работ покупатель видит дизайн-проект квартиры. При этом в цену включены в том числе затраты на отделку и минимальный набор бытового оборудования.

В некоторых западных странах на законодательном уровне запрещено продавать квартиры без отделки, если они находятся в высотных зданиях.

Тем более абсурдно выглядит продажа элитной квартиры без отделки. Зиминский сравнивает это с покупкой в элитном бутике рулона ткани вместо готового костюма.

Российские реалии, тем временем, преподносят продукт, отличающийся от западных аналогов. На долю «элитки» с отделкой приходится не более 10% в общем объеме предложения. Ценовой сегмент здесь – до 17 000 долларов за «квадрат». Чем выше цена, тем спрос на такой формат ниже.

Возможной причиной здесь видится то, что в высокой ценовой категории покупатели предпочитают индивидуальные решения дизайна. Русские, по мнению некоторых экспертов, любят участвовать в творческом процессе создания жилья. На западе процесс выглядит немного иначе. Заказчик полностью доверяет застройщику и дизайнеру, оплачивает работы и приходит потом лишь за ключами. У нас же покупатели практически поголовно дизайнеры.

В последнее время на отечественном рынке все чаще появляются квартиры «под ключ», дизайн в которых выполняли известные западные мастера. Например, Келли Хоппен и Филипп Старк отличились в проектах Barkli Park и Barkli Virgin House.

В России всегда была тяга к западным специалистам, еще со времен Петра Великого. Сегодня это еще и попытка как-то обосновать порой заоблачные цены. Квартира с «дизайнерским» вариантом отделки может стоить от 2 до 6 миллионов долларов.

Доплата за «дизайн» порой может составлять существенную сумму. Если «квадрат» без отделки стоит 28 000 долларов, то с участием именитого дизайнера может вырасти до 40 000 за «квадрат». Таким образом, отделка ценой в 12 000 долларов за метр трудно поддается логическому объяснению. Эксперты полагают, что на отделку должно уходить около 15% стоимости квартиры, но не более 25%.

Привлечение «светил дизайна» к участию в проекте не всегда помогает увеличить продажи, хотя девелоперы рассчитывают именно на это. В то же время, стиль современных дизайнеров не всегда может нравиться покупателям.

Логичным вопросом здесь является – а стоит ли вообще столько переплачивать за якобы известного дизайнера. Тем более дизайн морально устаревает за несколько лет, стили и предпочтения меняются очень быстро. В итоге клиенты агентств недвижимости через 7 – 10 лет задумываются о новой покупке жилья, покупатели «элитки» все время мечутся в попытке угнаться за модой.

Девелоперы поддерживают последних в этой напряженной гонке. К слову, скоро в данном сегменте стоит ожидать дефицита качественного предложения.